Yuyao, située sur la côte est de la province du Zhejiang, en Chine, possède un paysage industriel animé, réputé pour ses industries dynamiques de fabrication de plastique et de moules.Au milieu de cet environnement prospère, les petites et moyennes entreprises (PME) ont pris racine, contribuant de manière significative à l'économie locale.Cependant, ils sont confrontés à un défi commun en matière de commerce international : un manque de ressources marketing, une méconnaissance des comportements d'achat des clients étrangers et une notoriété insuffisante de la marque.
Le défi d’une notoriété insuffisante de la marque
Dans le paysage extrêmement concurrentiel des secteurs du moulage et du moulage par injection de plastique, les PME sont souvent confrontées à une bataille difficile en matière de notoriété de leur marque.Plusieurs facteurs contribuent à ce problème :
1. Budgets marketing limités : de nombreuses PME ont du mal à rivaliser avec des concurrents plus importants en raison de leurs budgets marketing limités.Par conséquent, ils ont du mal à s’engager dans des campagnes publicitaires ou des initiatives de marque à grande échelle.
2. Manque d'expertise en marketing : la direction des PME manque souvent des connaissances spécialisées et de l'expérience requises pour une image de marque efficace.Cela se traduit par leur incapacité à attirer suffisamment d’attention sur le marché.
De plus, il existe un phénomène courant dans l'industrie de la fabrication de moules et dans l'industrie de l'injection plastique, en particulier pour les usines qui offrent des services OEM et ODM, au cours des dernières décennies, ce qui n'est pas habituel dans le commerce de détail et de gros, que la collaboration entre le fournisseur et l'acheteur dure généralement une période prolongée.Les deux parties n’abandonneront pas facilement leur relation.La situation décourage certains propriétaires d’usines du secteur de la fabrication de moules et de pièces en plastique de modifier leur état d’esprit marketing.Ils s'appuient encore uniquement sur les expositions traditionnelles pour attirer l'attention des acheteurs nationaux et étrangers.
Il est heureux qu'aujourd'hui les propriétaires de PME de l'industrie manufacturière de Ningbo changent leurs concepts de stratégies de marketing.À mon avis, c'est parce que la quarantaine a diminué l'efficacité et la commodité des expositions traditionnelles, et parce que la nouvelle génération de propriétaires d'usines chinoises est plus ouverte à la tendance de l'internet.
Difficultés à atteindre les clients étrangers
Dans le même temps, ces PME se heurtent à des obstacles pour atteindre des clients étrangers.Méconnaissance du comportement des clients étrangers : Comprendre les nuances du comportement d'achat des clients étrangers constitue un obstacle important.Les PME ont du mal à naviguer dans les complexités des marchés internationaux et à entrer en contact efficacement avec des clients potentiels.
Notre société, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., a initialement tenté d'utiliser Alibaba International comme méthode pour atteindre les acheteurs étrangers, en investissant une somme d'argent considérable, environ 20 000 RMB.Cependant, nos efforts ne parviennent pas à mettre en œuvre le mécanisme d’enchères déloyales mis en place par la plateforme.
Les mécanismes d'enchères de ce type de plateformes ne sont pas toujours équitables, favorisant les grandes entreprises qui peuvent se permettre des dépenses publicitaires substantielles.En revanche, les PME peuvent avoir du mal à obtenir des emplacements publicitaires bien visibles sur le plan financier.Nous avons appris de nos homologues du même secteur que certaines entreprises dépensaient chaque année des centaines de milliers de yuans dans les appels d'offres publicitaires d'Alibaba International afin d'obtenir leur trafic de référence.
La solution potentielle réside dans un site Web indépendant et des médias sociaux interdépendants
Conscients de l'insuffisance de la plateforme Alibaba International, nous, Ningbo Chenshen Plastic, avons décidé de développer une nouvelle façon de générer du trafic auprès des acheteurs étrangers, qui est un site Web officiel indépendant vers les clients étrangers et les médias sociaux qui y sont liés.
Notre vendeur a déjà visité des entreprises, notamment SCHUNK, WEIMA, BSAF, à Heilbronn, en Allemagne.Au cours de son voyage, les propriétaires d'usines allemandes ont déclaré que, dans la plupart des cas, ils recherchent des fournisseurs via Google et que leurs clients les trouvent également grâce à la recherche Google.
Compte tenu de cette situation et du fait que le système de classement de recherche Google est plus équitable que celui d'Alibaba.Notre société, Ningbo Chenshen Plastic, a décidé de créer notre propre site Web officiel et de tirer parti des comptes de médias sociaux corrélés, tels que Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, qui sont liés au site Web officiel de Ningbo Chenshen Plastic par des liens externes pour former une vitrine Internet de notre usine.
Conclusion
Les défis auxquels sont confrontés Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. et d'autres PME de Yuyao dans les secteurs de la fabrication de moules et de l'injection plastique, en particulier dans le commerce extérieur, sont emblématiques d'un phénomène plus large affectant les petites et moyennes entreprises du monde entier.Toutefois, ces défis sont également des catalyseurs d’innovation et d’adaptation.En fait, ce sont précisément ces défis qui ont incité notre propre entreprise à créer un site Web indépendant – une plateforme sur laquelle cet article trouve sa parution.C’est en acceptant le changement et en adoptant des solutions créatives que les PME peuvent naviguer sur le terrain concurrentiel du commerce mondial, garantissant ainsi leur succès et leur résilience à long terme.
Lieu : Yuyao, province du Zhejiang, Chine
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Date : 19/09/2023
Heure de publication : 30 octobre 2023